Michael Dobersberger kim ve Open Austria ne yapıyor?
Michael Dobersberger, Open Austria girişiminin eş direktörü. Open Austria, Avusturya Federal Ekonomi Odası (Wirtschaftskammer Österreich, WKÖ) ile Dışişleri Bakanlığı'nın ortak projesi. San Francisco'daki Dış Ticaret Merkezi'nin (AußenwirtschaftsCenter) başında olan Dobersberger, girişimlere birebir danışmanlık yapıyor. Amacı, Avusturyalı girişimlerin Silicon Valley'e hazır gitmesi ve diğer Avrupalı rakiplerine göre başlangıç avantajı yakalaması. Ona göre bu alana ilgi büyük: kendi söylediğine göre sadece o yıl içinde 260'tan fazla şirket programlarından birine katılmış. Brutkasten onu San Francisco'da bir gün boyunca takip etti.
Silicon Valley girişimciler için neden hâlâ bu kadar önemli?
Silicon Valley, kaynak yazıya göre küresel teknoloji dünyasının tartışmasız merkezi. Dünyadaki risk sermayesinin büyük bölümü San Francisco çevresinde toplanıyor. Avrupalı girişimler için ABD pazarına girmek ise hem kültürel hem yapısal açıdan ciddi engeller taşıyor. Dobersberger'in çalışması tam bu noktada devreye giriyor: Girişimlere hikâyelerini keskinleştirmeleri ve bölgede ağ kurmaları için destek veriyor.
"Olmaz, çünkü…" mı, "Olabilir, eğer…" mi?
Avrupa ile Kaliforniya arasındaki en büyük fark düşünme biçiminde. Dobersberger'e göre ABD'de "Bu şu şartla işleyebilir" denirken, Avrupa'da çoğu zaman "Bu işlemez, çünkü…" deniyor. Bu, eleştirileri görmezden gelmek anlamına gelmiyor. Fikirler yapıcı biçimde değerlendiriliyor ve fırsatlar ön plana çıkarılıyor. Avrupa'da risklerin öne çıktığını, Kaliforniya'da ise sürekli iyileştirme kültürünün hâkim olduğunu da ekliyor.
Daha iyi olmak mı, daha hızlı olmak mı?
Dobersberger'in en çok alıntılanan cümlesi şu: "Daha iyi olmak zorunda değilsin, daha hızlı olmak zorundasın." Ürününü hızla pazarda deneyen girişimci değerli geri bildirim topluyor ve rakiplerini geçebiliyor. Hata yapmak öğrenme sürecinin parçası, ama şirketi batırmamalı. Onun formülü kabaca şöyle: Hızlı ve sık başarısız ol, maliyeti en düşük seviyede tut. Çok uzun süre sessizce mükemmelleştirmeye çalışmayı da tehlikeli buluyor. Ona göre ilk ürünün için sonradan "ne kadar utanç vericiydi" diyemiyorsan, pazara geç çıkmışsın demektir.
İlk 40 saniyede yatırımcıya ne anlatılmalı?
Sunumda Dobersberger radikal sadelik öneriyor. Teknik ayrıntılar yerine ilk saniyelerde çözülen sorun öne çıkmalı. Bunu ters çevrilmiş bir matruşka bebeği ile anlatıyor: İlk bebek en önemlisi ve senin "neden"in. İlk 40 saniyenin amacı ürünün tamamını anlatmak değil, merak uyandırmak ve ikinci görüşmeyi almak. Teknik ayrıntıya fazla dalan kişi karşısındakini hızla kaybediyor.
Yatırımcılar teknolojiye mi, insana mı para yatırıyor?
Dobersberger'e göre kurucu ekibin kişiliği çoğu zaman teknolojiden daha belirleyici. Uluslararası yatırımcılardan aldığı geri bildirime dayanarak, yatırımcıların yüzde 90'ının ekibe, yüzde 10'unun teknolojiye yatırım yaptığını söylüyor. Güçlü kurucu kişiliklerinin pazarlara açılma ve gerekirse iş modelini uyarlama konusunda daha güvenilir görüldüğünü anlatıyor.
Viyana'da yaşayanlar için bu ne anlama geliyor?
Bu yazı Silicon Valley'e gitmeyi planlamayan biri için de pratik ipuçları veriyor. Viyana'da kendi işini kurmak isteyen ya da bir fikri olan herkes aynı dersleri uygulayabilir: Fikri önce risklerle değil fırsatlarla değerlendirmek, küçük bir ürünü hızlıca denemek, hatayı ucuza mal etmek, kendini kısa ve sade anlatmak ve ekibe güvenilir bir yüz vermek. Avusturya'ya özgü bir destek ya da başvuru koşulu kaynakta yer almıyor; ayrıntılar için yazının orijinaline bakılabilir. Kaynak: Brutkasten.
Sık sorulan sorular
Open Austria nedir?
Open Austria, Avusturya Federal Ekonomi Odası (WKÖ) ile Dışişleri Bakanlığı'nın ortak girişimidir. Avusturyalı girişimleri Silicon Valley'e hazırlamayı amaçlar.
Michael Dobersberger'e göre ABD pazarında başarı için en önemli şey nedir?
Ona göre en önemli etken hızdır: ürünü erken denemek, geri bildirim toplamak ve rakiplerin önüne geçmek gerekir. Ayrıca yatırımcılar büyük ölçüde ekibe yatırım yapar.
Yatırımcı sunumunun ilk 40 saniyesinde ne yapılmalı?
Dobersberger'e göre ürünün tamamı anlatılmamalı. Önce çözülen sorun ve "neden" öne çıkarılmalı, amaç merak uyandırıp yeni bir görüşme almaktır.
Temsilî görsel: Pixabay
